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消费者购买有不同的阶段,弱势品牌全国户外墙体广告发布***也可以不同。在准备购买阶段,弱势品牌广告主要是引起消费者的注意,刺激产生购买动机。因此,要以介绍产品,提高***度为主。在购买行为阶段,广告主要是培养消费者感情,促使其尽快下购买决策。因此,广告的***应放在服务周全、购买便捷、或数量不多等方面。在售后阶段,广告的使命并没有结束,在某种意义上还更加重要。这时弱势品牌的广告能使消费者增强对自己购买决策的成就感,提高产品在使用中的主观价值。
强势品牌在全国户外墙体广告发布费投入,渠道招商,明星代言等方面有着压倒性的优势。我们弱势品牌在相对的劣势下,是不能跟强势品牌硬碰硬的。我们可以扬长避短,发挥自身的优势,也能创造另外一片天地。
灵活的洞察
全国户外墙体广告发布效果好不好,一个重要的考虑因素就是洞察消费者内心真实的秘密或者想法。强势品牌因为自视清高,它们洞察消费者1-2次以后,1年或者几年都不会改变。它们的广告主题由于要维护稳定性,所以就显得中规中矩得过于呆板与迟缓。
比如强势品牌卖房,就是***豪华地段好;卖化妆品,就是我更白啦变美丽了。经常面对这种浮在洞察表面千篇一律的全国户外墙体广告发布,消费者早就麻木了。