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2005年，在福建三棵树洪总的邀请下，华红兵策划团队进入三棵树，着手对三棵树进行策划。
一、企业诊断--走进三棵树
通过现场调研，我们在对三棵树企业做出分析后得出以下结论：
1、 企业有实力而无文化；
2、 产品有完善的体系但没有规范的运作；
3、有品牌但是没有品牌建设；
4、有明确的品牌核心价值但没有品牌推广；
5、营销渠道需要重新改造。
二、市场调研--走进三棵树
1、北京策划总部调动全国各地的调研分支机构，对全国富有代表性的涂料市场如广东顺德、深圳、福建、浙江、江西、江苏、四川、重庆、上海、北京等市场进行调研；
2、以三立、汇丽、华润和立邦等具有全国影响力的品牌为主；
3、以美涂士、华隆、三棵树、鸿昌、博星、大象、乐化、环球等区域性品牌为辅；
4、对个品牌的优劣势及整个市场的现状进行研究分析。
市场调研分析，得出结论：
1、 涂料行业竞争异常激烈。全国共有7000多家涂料企业。
2、 没有形成行业垄断。销售收入超过2亿元的共34家，超过1亿元的约100家，至少有6000家企业的全年产量都在5000吨以下。
3、 大部分企业遭遇了市场瓶颈。在经历了初3—5年的高速增长后，怎么也发展不上去了。
4、 市场环境相当恶劣。2005年的涂料行业经历了有史以来惨烈的原材料持续疯狂涨价。***原油期货价格迅速突破60美元、马口铁涨价、珠三角企业错峰用电、CCC强制认证开始实行，让众多企业苦不堪言。
5、 仿真现象严重扰乱了市场。在低成本***应的驱使下，从产品名称抄袭到产品特点抄袭再到包装形象抄袭，中外品牌、大小企业都乐此不疲，整个行业的自我超越则被无限期的推延。
三、产品定位分析
1、健康漆：三棵树下，健康人家
2、价值规律：有氧漆，深呼吸
3、中国2006A. 装饰公司，设计师
B.受相关行业影响。如瓷砖、地板
C.终端低价恶性竞争
四、营销战略--成立三棵树商学院
三棵树商学院是中国涂料界由企业主办的商学院，成立于2005年6月7日。 通过三棵树商学院，对经销商培训，提高营销技能，达到有效地向市场及消费者传播，形成顾客对品牌的忠诚度。
经过新一轮的品牌提升，三棵树油漆业绩比前半年提升60%。
