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产地 | 福建 | 材质 | q235 |
品牌 | 尚式货架 | 规格 | 1000*350*3000 |
用途 | 服装家居饰品百货 | 抗压强度 | 强 |
2018***KM服装货架,名创优品货架,伶俐饰品货架这个也很不错的,近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。
“我穿这个?是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣。
2018***KM服装货架,名创优品货架,伶俐饰品货架“太年轻?你才多大年龄啊,这些风衣正适合你这么大的年龄,现在也正是穿风衣的时候,春秋两季都能穿,即使在正规的场合也很合适的,昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服,先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我。
2018***KM服装货架,名创优品货架,伶俐饰品货架“还是算了吧,我就想要件休闲西装,这件我穿上肯定不合适的。”我直接回绝了大姐。
顾客:我想买一双稍微便宜一点的鞋;
导购员:便宜的鞋有的,不过,同其它牌子鞋比起来,我们的价位可能高了一点。
顾客: 为什么?那我到其他店去看看。
导购员:您不希望一双鞋穿不了多久就坏了,你也不会介意以相对不高的价格买一双质量好的鞋?
顾客:哦,让我考一下…………
采用这种方法要求导购员对各种型号的鞋都要清楚,以帮助顾客进行客观的比较。
4“介绍给他人体会”法
2018***KM服装货架,名创优品货架,伶俐饰品货架利用穿过自已品牌商品的顾客的“现身说法”说服顾客。一般来说,顾客都愿意听使用者的评价,所以那些感谢信、表扬信等、都是说服顾客的活教材。(专柜导购要随时做新老顾客的档案及回访资料)。例如:
顾客:牌鞋我以前穿过许多种,似乎都差不多。
导购员:是的,我理解你说的,但几个星期前一位XX先生(女士)说穿了我们的鞋感觉特别舒服,大方,并让我们能向她提供新款式信息。
2018***KM服装货架,名创优品货架,伶俐饰品货架“先试试嘛,不试你这么知道到底合不合适?”大姐很热情,很实在,也很不甘心,回头又对小张说:“你先在这儿坐一下”,还递过去一张凳子。
“好吧,那我就试一试”我没有回绝的理由了,就脱下外套穿上了风衣。
2018***KM服装货架,名创优品货架,伶俐饰品货架“这边照镜子看看,是不是很帅?这件风衣也不是很大,上面也是敞口的,正配你的衬衫,你穿上正合适,还有点上海滩许文强的味道”大姐在旁边称赞着。
“兄弟,你看他穿这件衣服很有气质吧?”大姐没有忘记旁边的小张,笑着问了一句。
“还可以”小张也许是逛累了,坐在凳子上应和着。
“是嘛,我怎么没有感觉到?”我回应着。
“先正身看,再侧身看,是不是挺合适的?”大姐边说边用手调整我的姿势。
“好像还行”我也感觉确实这件衣服很合适,突然又问道:“这件多少钱?”
“就是啊,所以啊你买衣服***要先试试,不然怎么知道适不适合你?就这身衣服既休闲又正规,在两种场合都能穿。”大姐不停的称赞。