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产地 | 广东 | 材质 | q235 |
品牌 | 尚式货架 | 规格 | 1000*350*3000 |
用途 | 服装家居饰品百货 | 抗压强度 | 强 |
广州伶俐饰品店货架厂家*** 名创优品货架陈列赞美重要性这里不再重复罗嗦了,在前面《超级赞美之不露痕迹》训练里说得很清楚了。赞美是很好的开场技巧之一。以下是我们认为正确的话术.
广州伶俐饰品店货架厂家*** 名创优品货架陈列“先生,您真有眼光,您看到的是刚刚推出的新款式家具…”(正确)
“小姐,您气质真好,……”(正确)
广州伶俐饰品店货架厂家*** 名创优品货架陈列“小姐,您身材真好,我在商场干这么长时间,有您这样身材不多……”(正确)
到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放,她想:钱给谁都是给,给就给的开心。
广州伶俐饰品店货架厂家*** 名创优品货架陈列举个例子,前几天服务了一个***家居品牌,她的LOGO是“Royal”,路过的客人也许看不懂啊,那么进店的客人就会统一听到这样的迎宾语:“欢迎光临皇朝家私”,深圳的迎宾语是这个,上海、北京门店的迎宾语也都是这个,全中国所有皇朝家私品牌的专柜和专卖店也都是“欢迎光临皇朝家私”,品牌传播的威力你便可想而知了。
那么错误的迎宾语就是:“欢迎光临”、“随便看看”、“随便挑挑”,还常听到有这么迎宾的:“进来看看,买不买不要紧”……
下面谈迎宾动作。
2、标准迎宾动作
动作,很多的家具终端门店的销售员对动作不以为然,认为在销售的过程中“说”是重要的,如何说的好听。很多的家具导购也是这么认为,说是重要的。果真是这样吗?
分享一个游戏:
广州伶俐饰品店货架厂家*** 名创优品货架陈列培训界一个非常有名的游戏是这样的,我伸出一根手指,问在座的学员“这是几?”,“一”,大家异口同声,我伸出两根手指,问“这是几?”,“二”,大家异口同声,我伸出三根手指,问“一加一等于几?”,“三”,大家异口同声,再反复问“一加一等于几”,“三”,大家还有大部分的人喊三。后大家哄堂大笑,一加一等于三!? 我问为什么?大家说是我误导的;我问,是什么误导的?大家回答是我的三根手指误导了大家,大家几乎没有听我的语言内容。
开场技巧四:一性开场
广州伶俐饰品店货架厂家*** 名创优品货架陈列物以稀为贵,对于客人喜欢的货品,你都要表达出机会难得的效果,促使客人当下决定购买,因为走出了你店的客人,就不再受你的影响,消失在茫茫人海,我们没有她(他)的电话,没有她(他)的手机,没有她(他)的mail,也没有她(他)的QQ,所以所能做的就是在当下买单。
以下的话术是正确地制造“一性”的话术:
“我们促销的时间就是这2天,过了就没有优惠了,所以现在买是划算的时候……
不然您得多花好几百元,那些钱拿来多买点别的东西多好……”(正确,制造促销时间的一性,机会难得,同时要注意重音的表达)
“小姐,我们的这款家具是法国设计师设计的新款式,为了保证款式的一性,这款是国内限量生产、限量发售的款式,在我们店这个款已经不多了,建议赶快购买。”(正确,制造货品款式的一性,机会难得)