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服务承诺：客户疑问把业务的需求想法对软件开发商说了，为何还需要上门调研需求才能给出报价方案
在没有进行需求分析细化前，提前给出外包项目的准确报价是比较困难的
国内很多客户都习惯把一些初步的需求和软件外包公司沟通后，直接要报价来给老板决策。事实上，这样做很不利于项目的推进，并会影响到项目的质量结果。软件项目不像商场里实体商品的交易，从价格和外包装等能感知到产品质量如何。一个IT项目能否与企业战略及经营管理的目标一致，能否快效率地成功部署使用，取决于软件外包公司售前服务团队的成熟度与协作力。明确企业软件定制开发的预期目标及业务需求分析，是项目成功交付使用的关键。
若其他一些上位机编程数据采集卡上位机程序公司在没有经过***需求调研分析而贸然给出的报价承诺，也只不过是行内价格战中的一种销售策略而已。所以我们可以很肯定地说，前期的需求调研分析是对客户项目十分有利的，一来我们能帮助客户挖掘真实的需求点和评估可行性，二来客户也能从我们的需求分析中了解到我们的服务能力以及项目成功率/项目风险。
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