直播带货是从2016年开始逐渐流行的一种新的营销模式，在之前国外已有的mcn模式基础下，逐渐演变成的一种符合国情的新模式，mcn的定义是网红或经济模式通过资本的稳定运作，用商业各种形态将粉丝线上流量进行变现，而国内也通过培养网红或者自己打造个人ip,通过电商平台等将自己的食品、服装等进行线上面对面，单对多的营销从而达到短期的快速的盈利，能在短的时间将自己的特色ip（食品、服装等）快速生动的介绍给客户，并生动的以各种形式（表演、搞笑）将目标营销给客户。

步骤三：直播固定福利

主播***要自己订好一个时间表并且将时间表固定下来，其一是可以起到约束自己的作用，别让自己三天打鱼两天晒网让自己产生惰性，其二可以让粉丝们知道你什么时候开播，让他们也培养生活上的规律，到点就会自主打开直播间，就算再忙也会习惯性的打开直播间看一眼。

这样也叫培养粉丝的粘度，让你的直播成为每个粉丝生活日常中不可或缺的一环节，甚至你要是停播他们也会催着你开播，但是时间的挑选也非常重要，比方说大多数有购买能力的粉丝都是上班族，你总不能将时间规划在白天，这样你的效益就会大打折扣，如何做到事半功倍呢？

其一主播的时间后定在晚上7点钟开始，这正是大多数上班族下班吃饭之后的时间，或者也是加班族比较清闲的时间段，大家茶余饭后忙碌了一天正是需要的精神放松，打开你的直播间看见熟悉的主播，就会让他们在社会上打拼疲惫的身心找到一个避风港。

主播搞笑有魅力的表演，中间穿插一些主播准备的各种营销物品，有的是生活必需品、小零食、科技小用品、甚至一些新奇的小物件但是实用率极高，有客户群体针对性的去准备产品会让你的适销更对路做到利润***化。

同时为了留住直播间的粉丝保持热度或者吸粉，主播可以在直播间固定几个时间段为粉丝发放免费的小福利，这样做的好处就在于即使粉丝真的没有时间去看你整场的直播，但是***挤出时间在固定的时间点去争抢福利。

其一是可以提高直播间的热度，其二可以借助免费发放福利的期间，选出一个物美价廉的产品配合着免费福利进行高频率的推货，锁住直播间高峰段的流量变现，从而达到直播效益提升，起到事半功倍的作用。

湖北拓商小编认为，合理规划直播的时间来培养顾客的消费习惯，同时通过固定的福利时间，来提高促销爆点，也是直播带货的重要步骤喔！