采购的一切问题都可以问采购专家小美!
想想10年前,建材市场产品没选择,品牌没对比,价格没参考,老板们毫无竞争压力。
你说买什么,客户就买什么。你说选什么,客户就选什么。你说多少钱,客户就付全款。
随便做个营销活动,那场面多疯狂,那订单成堆来,消费者生怕抢不到优惠。
这就是建材老板们做梦都想回去的几年。
发展到了今天,放眼望去,家居建材市场有几个客人?门店的销售都被迫只能玩手机。
老板们面对寡淡的生意,不得不减少库房面积,亏本清理库存,裁撤员工,苦苦坚持。
解决问题,就要清楚明白问题的根源:
缺乏市场洞悉能力
80、90是当今市场消费的主力军,市场的年轻化,加上市场精装房、整装、电商平台的迅速崛起,老一套的营销思想,跟不上时代的变化,更不可能和资本去抢市场,剩下的市场份额还要与同行激烈争抢,结果可想而知。
视觉元素的缺失
消费升级,消费主力年轻化,消费需求不再只是产品本身。
产品同质化降低了产品本身对消费者的吸引力,如何从众多相似的门店中脱颖而出,传统建材商门店还是停留在门店宽敞,干净,排列整齐等传统风格,现代化的视觉元素是必不可少的,这才能抓住消费者眼球。
营销思维的封锁